推荐序：终于等到一本真的演讲书

有效沟通是指一方能让另一方轻松弄明白他原来并不明白的东西。

给演讲者的四条基本建议：

1．聚焦于一个主意。（Focus on one major idea.）

2．给听众关注的理由。（Give your listeners reasons tocare.）

3．用听众熟悉的概念表述你的主意。（Build your idea withfamiliar concepts.）

4．让你的主意值得分享。（Make your idea worthsharing.）

学会有效沟通，做自己，分享有意义的思想。人生就应该这样，也就应该这么简单。

序言：点燃思想

演讲的唯一目的是分享有价值的思想，而且要用你独特的方式真诚地分享。

第一部分演讲基础

第一章展示技艺：培养必要的技巧

几乎每个人都曾有过对公共演讲的恐惧，这是因为公共演讲存在许多风险——除了当时的体验，还关乎我们长期的声誉。并且我们认为，发生在公共舞台上的一切一定会影响这些社会关系，能使之更好或者更坏。

那天，TED或许已然消失

假如那15分钟的演讲失败，TED早在演讲上传至网络四年前就已经夭折。

不管今天你对自己当众发言的信心有多么不足，你总能做一些事情使之获得改善。

狮心男孩

实际上，对大部分观众来说，对话的方式会更好。

第二章思想植入：伟大演讲的馈赠

从思想开始

在公共演讲中，唯一真正重要的东西不是自信，不是舞台展示，也不是流利的语言，而是有价值的思想。

改变人们对这个世界的认识的任何东西都可以被称为“思想”。

不论怎样，你有一样东西是其他人没有的，那就是你的第一手经验。

重要的思想，如果用新鲜的故事进行包装，采用合适的方式进行讲述，就能成就伟大的演讲。

别再犹豫

任何一个有计算机或智能手机的人，都能获得全世界几乎所有的信息，你只要深入挖掘，就一定会有所发现。

语言的神奇魔力

你要从听者的角度出发。只有在这个共同的基础之上，你的思想才会植入他们的脑海中。

是的，语言至关重要

是语言在讲述故事、建构思想，是语言在阐释复杂的概念、进行理性的分析或提出有力的号召。

旅行

演讲者就像一位导游一样，必须从观众的角度出发，其目的都是将观众带到一个美丽的新地方。这也是一份礼物。

第三章常见陷阱：应该避免的四种演讲风格

以下就是四种无论如何都要避免的演讲方式

推销策略

名誉是最重要的。

我们要牢记的重要原则是，演讲者的工作就是给予，而非索取。

漫谈

如果你希望给予观众一种奇妙的思想，首先你必须花时间准备。漫谈式的演讲是不可取的。

讨厌的公司人

当你专注于你所从事工作的本质，专注于渗透其间的伟大思想，而不是关注公司或其产品本身时，一切都会发生改变。

启迪性的表演

启迪性不是表演出来的，它是观众对真诚、勇气、无私奉献以及真正智慧的领悟。

第四章主线：你的观点是什么？

你想传递给观众的具体思想是什么？他们能从中获得什么？

你的主线必须要有一个有趣的视角。

要找到主线，首先，要尽可能多地掌握观众的信息：他们是谁？他们的知识水平如何？他们有怎样的期待？他们关心的问题是什么？

错误的方式

凝练型演讲的错误方式是，涵盖所有你认为需要讲的内容，只要将其缩短即可。

有一个简单的等式：内容庞杂=阐释不足。

正确的方式

主线意味着你首先需要确定一个能在有限时间内进行适当阐述的思想，然后搭建一个框架结构，从而使演讲中的每个元素都能与这个思想建立联系。

从主线到结构

大多数演讲都遵循以下简单的结构：

A．前言——明确要讲的主题

B．背景——为什么这个问题很重要

C．主要概念

D．实践意义

E．结论

沉重话题的处理

问题揭示疑惑，而思想提供答案。

问题清单

在你展开演讲主线时，有个简单的问题清单可供参考：

•这个主题是我喜欢的吗？

•它能激发兴趣吗？

•我分享的知识对观众有价值吗？

•我的演讲是一份礼物还是一个请求？

•演讲内容是新的，还是早已陈旧？

•我能在规定时间内用必要的例证来充分阐释这个主题吗？

•我有足够的知识储备使演讲不负观众的期待吗？

•我有资格探讨这个主题吗？

•概括我演讲的15个词是什么？

•这15个词能使那些有兴趣听我演讲的人信服吗？

第二部分演讲工具

第五章联系：与观众建立起信任的纽带

知识不能被塞进大脑，而要让大脑吸收。

作为演讲者，你要做的第一件事就是找到一种方法去解除观众的武装，并与之建立信任的纽带。

一开始就进行眼神交流

不要急于开始演讲，从容地走到灯光下，找到几位观众，看着他们的眼睛，点头问候，面带微笑，然后就可以开始了。

展示脆弱

要解除观众的武装，最好的方法之一就是先展示你自己的脆弱。

只有当我们的治愈和成长不依赖于观众的反应时，我们的故事才能分享。

让他们发出笑声——而不是感到不安！

当你和别人一起放声大笑时，你们双方会产生共鸣，这是建立联系的绝佳工具。

你真正要寻找的是与演讲主题直接相关的有趣而真实的故事，或者是巧妙而幽默的语言表达。

准备一段有趣的话，以备在你说错话、音频或视频出现问题或者鼠标发生故障的时候使用。

放下自我

没有比演讲者的自吹自擂更有损于演讲了。

自嘲，如果用得好，会产生很好的效果。

自我会以多种不同的形式出现，

•抬高身份

•以炫耀为目的而有意设计的故事

•卖弄自己或自己的公司所取得的成就

•整篇演讲都以自己为中心，而不是分享他人可以受用的思想

啊，政治

政治（及宗教）派别之间的不可对话性导致的危害是现代世界的悲剧。

如果你想接近那些与你持相反意见的人，唯一的方法就是尽可能设身处地地为他们着想。

第六章叙述：故事的强大魅力

我们不仅喜欢听故事，故事还有助于我们形成分享信息及接受信息的恰当方式。

精彩故事经典的模式是：一位怀有使命的主人公遇到意料之外的障碍并陷入危机，他试图克服障碍，继而故事发展至高潮，直至结尾（其中或许会有一些插曲和情节转换）。

说到在舞台上分享故事，请牢记四点：

•故事要有一个引起听众共鸣的主人公。

•通过激发兴趣、制造悬念或危险等形成故事的张力。

•适当提供细节。如果细节太少，故事会显得不够生动，如果太多则会显得拖沓冗长。

•要有令人满意的结局，或有趣、或感人、或给人启迪。

寓言的力量

传统上，所谓寓言就是蕴含道德或精神教诲的故事，历来的宗教导师都会有效地运用这种工具。

第七章解释：如何解释艰涩的概念？

解释，是有意识地向人们的认知模式增加一种新的元素，或者以一种更好的方式对现有元素进行重新排序。

如果你演讲的核心是解释一个重要的新概念，以下这些问题非常有用：你认为观众知道什么？你的相关主题是什么？你用来辅助解释的必要概念是什么？你会使用什么样的比喻和例子来阐释概念？

知识的诅咒

演讲者必须确保听众知道每个句子是如何与前一个句子建立逻辑关系的，两者之间是相似、相反、阐释、例示、归纳、承接、因果关系，还是违背逻辑。

为了让听众理解，关键是让听众知道自己位于树上的哪一部分。

的确，好的解释者点到为止，让人们感觉他们是自己发现了这个概念。

从解释到激动

在你试图解释自己的思想是什么之前，先弄清楚它不是什么。

解释只能一步一步来完成，并由好奇心来推动。每一步都建立在观众已经理解的基础之上。

第八章说服：用推理一步步征服观众

说服意味着使观众相信，他们现在对世界的认识并非完全正确。

说服与铺陈

在很多场合，太多的选择实际上让我们更不快乐。

用来指一种在直觉上使结论显得更加合理的比喻或语言策略，这就是铺陈。它不是一个严谨的观点，而只是把人们的思想导向你所指方向的一种方式。

推理所及之处

归谬法即首先抛出与你的主张相反的观点，然后揭示出其中的矛盾之处。

让我们成为侦探家

你从一个巨大的谜团入手，然后周游思想的世界去寻找谜团可能的答案，然后一一进行排除，直到仅剩一个可行的答案。

需要的不仅是逻辑

理性语言必须辅以其他工具，使结论不但有效，而且富有意义、令人兴奋并心满意足。

早期插入一些幽默元素。
增加一个小故事。
提供生动的例子。
利用第三方证据。
使用醒目的视觉资料。

本章内容可用三句话概括：

说服是用一种更好的思想改变人们的世界观。
其核心是具有长久影响力的推理的力量。
推理最好辅以直觉输导、侦探故事、视觉资料或铺陈策略等。

第九章展示：请给我惊喜

让观众获得一种思想最直接的方法是只要拿给他们看即可。

奇幻之旅

奇幻之旅是指展示一组画作或一系列神奇瞬间的演讲。

要使演讲之旅保持活力，一种有效的方式就是使幻灯片自动播放。

不管你演讲的主题是关于商务、科学、设计还是艺术，不要只是拖着观众向前，而是要找到一条吸引人的、有趣的、给人启迪的路径，给观众带来神奇和愉悦。

神奇的演示

一项技术、一项发明或一种崭新的方式，那么仅供观众观看是不够的，我们希望看到它实际运行的状况，这就需要演示。

梦想的力量

有效分享梦想的两个关键：

大胆地描绘一幅你所渴望的另一种未来的图景。
你的做法要让其他人也渴望看到那样的未来。

融合与匹配

你可以任意选择、组合、匹配或增加某种技巧，使之真正有效地服务于你希望建构的思想。

第三部分准备过程

第十章视觉资料：有害的幻灯片

有效的视觉资料的关键元素是什么？

展示•
解释力量
美学价值

展示！

利用视觉资料最明显的例子就是，展示一些很难描述的东西，

解释！

一张图片抵得上千言万语（即使图片也需要用文字去表达），最好的解释常常是图文并茂。

如果你真的想要解释某种新的东西，最简单有力的方式往往就是展示并讲述。

每张幻灯片只限于揭示一个核心思想。

如果一张过于复杂的幻灯片需要用2分钟时间来解释，那最好用三四张比较简单的幻灯片来代替，

视觉资料的主要目的并非传递文字—而是用来分享你的嘴巴做不好的信息：照片、视频、动画、重要数据。

愉悦！

视觉资料一个常常被忽视的功能就是，能大大增加演讲的美感。

展示软件小贴士

不要使用软件内置模板中的项目符号、字体和横线，那样你的展示会看上去跟其他人的一模一样，而且版式非常有限。

大部分图片应该被“全出血”显示。意思是图片占据整个版面

字体

一个展示当中最好使用一种字体。

我们通常推荐粗细适中的无衬线字体，如Helvetica或Arial

字体背景

如果图片过于复杂，最好在文本框填充背景色，使文字易于识别。

字体颜色

颜色方面，关键是简单且对比鲜明：白底黑字，白底深色字体，黑底白字或黑底黄字都不错，因为对比非常鲜明，容易识读。

清晰度

站在距离屏幕大约2～4米的地方，你能看清所有内容吗？

需要避免的做法

无论如何都不要用“项目符号”。
想强调的内容加粗即可

解释和图表

使用递进的方式——通过多次点击在幻灯片上增加词语和图片——让观众的注意力一次只聚焦一个概念，给他们足够的时间一步步消化。

图片来源

在科学类主题的演讲当中，每一张幻灯片上的每一张图片都要标明来源，这一点非常重要

你和团队的照片

在演讲展示中，在相关背景部分介绍你的团队效果会比较好。

视频

视频时长最好不要超过30秒。

制作低劣的视频会使观众更多关注它的劣质，而不是内容。

幻灯片切换

你可以在一个展示当中同时使用剪切和溶解两种方式。如果没有必要使用切换，那就不要用。

传输文件

即使我已经事先把展示材料发送到演讲现场，我总是还要自己随身携带一份。

合法使用权

务必合法使用照片、视频、音乐及任何特殊的字体

演讲测试

有两种测试方法：人的测试和技术测试。

在正式展示之前，一定要在你将用来展示的仪器上测试幻灯片。

特别重要的是，要让音响人员检查你展示当中音频的音量

求助设计师

即使你有公司设计部门负责这项工作，你也应该从一开始就参与其中。

版本管理

要认真管理各个版本的文件资料，用Dropbox这样的工具存储你的字体、照片、视频、音频以及所有的文稿。

第十一章演讲稿：背诵还是不背？

最好在演讲准备阶段早期就决定采用哪种方式。

A．写出全部演讲内容作为完整的演讲稿（用来读或者背诵或者两者兼有）。

B．列出清晰的框架，根据每个要点即兴演讲。

用讲稿演讲

采用讲稿的最大优点就是，你能充分利用可用的时间进行准备。

用讲稿演讲的最大缺点就是，除非你采用适当的方式进行演讲，否则听上去就会失去新鲜感。

重要的是，不要机械地背诵，而要娓娓道来。如果你无法保证做到这一点，那就不要背诵。

无讲稿演讲

坦率地说，手写在卡片上的简短笔记这种古老的方式仍然不失为一种能随时提示你的好方法

关键是找到让你感到自信的演讲模式，并精心准备。

第十二章串词：等等，我需要排练吗？

不管你决定采用什么样的演讲模式，反复排练可以完善你的演讲。

无意识的背诵非常重要。如果你的排练次数足够多，你就知道怎样才能做到最好。

建议让人用智能手机对排练进行录像，这样你就能看看演讲时的自己

你的参考时间是可用时间乘以0.9。

小结：

对于重要的演讲，多次排练非常重要，最好对着你信任的人排练。
不断排练，直到你能轻松地在规定时间内完成。一定要听取观众的真诚反馈。
你的目标是，对最终的演讲结构烂熟于心，这样你就能专注于想要表达的思想。

第十三章开场与结尾：你想给观众留下什么样的印象？

不论你怎样完成演讲的其他部分，我强烈建议你写出并且背诵开场和结尾部分，这有助于你缓解紧张、增强信心，而且能使演讲更加有力。

四种好的开场方式

如果你浪费掉演讲开场时的一分钟，那么在线观众还没有体会到趣味的时候，很多人就已经抛弃了你。

以下是吸引观众注意力的四种方式：

1．加一点戏剧性的元素

2．激发兴趣

怎样才能激发兴趣？最简单的方式就是提问，但不是随便提问，而是问有趣的问题。

3．展示抓人眼球的幻灯片、视频或实物

有时候，最吸引人的开场是一幅精美的图片或一段有趣的视频。

4．留有悬念，不要和盘托出

不要一开始就和盘托出，想想看什么样的语言会吸引观众，使他们想要跟你一起踏上旅程。

七种有力的结尾方式

1．镜头回放

2．号召行动

3．个人承诺

4．价值和愿景

5．重新审视

6．叙述对称

7．诗意的激励

准备一段精炼的结束语，然后简单说一句“谢谢”，是结束演讲的最好方式。

第四部分舞台呈现

第十四章衣橱：我该穿什么？

最重要的是要穿能增强信心的衣服，这是你事先就能控制的，而且对你有益无害。

当我们做了充分准备，就不要太为着装问题费神，你的激情和你的思想要比你的样子重要得多。

第十五章心理准备：如何控制紧张？

当自我怀疑时，我尽量专注于演讲的内容，而不是发表演讲的我这个人。

下面是我的建议：

让你的身体帮助你。吸入氧气会使你平静。

喝水。紧张导致的最坏结果是，肾上腺素在榨取你嘴里的水分

避免空腹。空腹会加剧焦虑。

记住脆弱的力量。

记住脆弱的力量。观众会乐意接受那些紧张的演讲者，尤其是如果演讲者能恰当地承认自己的紧张。

找到观众席上的“朋友”。演讲开始时，寻找几个和善的面孔。

要有备用方案。如果你担心出错，设计一些备用方案。

专注于所讲的内容

第十六章装备：演讲台、提词器、卡片或者什么都没有？

舒适备案

你走上舞台之前将所有笔记包括讲稿放在舞台边，你知道如果忘词，就可以走到笔记跟前，喝口水，然后继续。

幻灯片作为引导

千万不能把幻灯片作为演讲的全部支撑，播放一连串满篇文字的幻灯片会很可怕。

便携式卡片

最好的方法或许是用一套便携式的卡片，只要一张一张翻页即可。

智能手机或平板电脑

我不推荐用智能设备来存放需要不时参阅的笔记。

显示屏

我们强烈建议：使用显示屏只是为了展示幻灯片，与观众所看到的同样的幻灯片。

提词器

我们从来不鼓励在正式舞台上使用提词器。

轻便式演讲台

重要的是找到一种适合你的演讲模式，尽早熟练，尽力操练，并使用你要在舞台上使用的道具排练。

第十七章声音和仪态：赋予文字以生命

位于语言流之上的元数据流，能让你（往往是无意识地）评估你所听到的每一个语言片段，决定你要为此做什么以及做事的先后顺序。

有意义的演讲

声音教练讲了至少6种工具可供你使用：音量、音高、节奏、音色、语调以及所谓的“韵律”，后者只是简单的升降调，用来区分陈述句和疑问句等。

在介绍重要概念或解释复杂理论的时候，要放慢速度，不要害怕停顿。在趣闻逸事或比较轻松的地方，可以加快速度。

管理你的身体

发表有力的演讲最简单的方法就是站直，重心平均分配在双脚上，双脚自然地分开几英寸的距离，用双手和胳膊的自然摆动强调你要说的话。

演讲并没有固定的规则，只要你找到一种感觉舒适自信的舞台模式，同时又不会影响你的思想表达即可。

做你自己

我们很容易掉进如何演讲的陷阱，而忘了更重要的是用你自己最真实的方式发表演讲。

第十八章版式革新：全谱演讲的前景（和危险）

在TED舞台上，我们用“全谱”一词来描述那些在演讲中除了文字和幻灯片之外增加更多信息的手段。

1．戏剧性的道具

无数的TED演讲由于使用了出人意料的道具而获得升华。

2．全景屏幕

“谷歌时代精神”（Google Zeitgeist）大会也配备了超宽的屏幕，在演讲者两侧伸展100英尺，上面可以完美展示同一幅图片的多种版本、令人震撼的全景摄影以及醒目的大字。

3．多感官刺激

或许在未来的TED演讲中，观众会穿上电子背心，接通电线，从而直接体验演讲者的想象。

4．现场播客

DJ式的演讲，通过现场实时混合多种信息元素来制造全新的体验。

5．阐释式访谈

在TED大会上我们已经试行过访谈模式

6．融入口语诗元素

“口语诗”可以被视为一种表演性诗歌，它典型地融合了讲故事和巧妙的文字游戏。

7．视频诗歌

网络视频开启了视频诗歌的试验性创造，其中融合了所有能够想象得到的元素：文本、现场画面、动画以及口语。

8．植入背景音乐

音乐可以增强人类情感，暗示具有特殊意义的某些时刻，引起戏剧化的效果，让人悲伤、渴望、激动或充满希望。

9．莱斯格方法

每一个句子和几乎每一个重要的单词都配有一个新的视觉元素，一个单词、一张照片、一幅插图或一个形象化的双关。

10．双人演讲

我并不推荐尝试这种方式，除非你非常自信，而且有一个与你十分默契的人进行尝试。

11．辩论新模式

通常，真正理解一种思想的最佳方式就是对它提出质疑。

12．幻灯片秀

幻灯片自动播放，演讲者必须与幻灯片保持同步。

13．现场展览

我希望将来能够多一些展示，少一些陈述。

14．惊喜现身

当讲完关于某人的精彩故事之后，当场请那个人登上舞台会有意想不到的冲击力。

15．虚拟展示者

我们有充分的理由相信全息图或远程机器人能给演讲带来惊人的影响力。

16．没有现场观众

视频式的演讲会很快成为试验、创新和学习的神奇场所。

第五部分反思

第十九章演讲的复兴：知识的相关性

我的整个创业生涯就是追随激情，不是追随我的激情，而是追随别人的激情。如果我看到某种人们真的深深为之倾心的东西，那就暗示其中存在机遇。

多伊奇指出，理解任何知识的关键是理解某种语境。

事实上，TED的存在并非只依靠技术、娱乐与设计之间的协同作用，而是依靠所有知识的连接。

知识时代

我们的未来不会依然如故，没有人知道确切的答案，但它很可能包括：

更系统的战略思想。机器将会承担单调乏味的工作，但我们需要懂得如何更好地设计机器，使它们更有效地协调运转。

更多创新。我们生活的这个互联网时代具有无限的包容性，这对于那些真正具有创新精神的人来说有着巨大的优势。

更多创造性。机械能制造我们需要的许多东西，这就使人类的创造力得到解放，不论是科技发明、设计、音乐还是艺术。

更多发挥人类独特的价值。假如人类固有的天性得以培养，人为人服务的行业将会蓬勃发展。

为了未来应该学习什么呢？不是更多更专业化的知识，而是需要：

背景知识
创造性知识
对人性更深入的认识

公共演讲复兴的第一个有力推手就是，我们正在走进的知识时代需要一种不同的知识，鼓励我们接受自己传统专业领域之外的人们的启发，从而加深对世界的认识，加深对我们所扮演的角色的认识。

第二十章为什么重要：人与人的互联性

TED演讲的在线视频使我们成为以新方式分享知识的先驱之一。

截至2015年底，TED演讲大约每月拥有1亿的观看量——每年有12亿。

在线视频最深刻的意义在于，它创造了一个互动生态体系，在这里所有人都能互相学习。

在线视频提供了人们以前从来都不可能如此便捷地获得的两种东西：

看到世界上最优秀的人才。
获得巨大的动力，完善已有的事物。

在TED，我们尝试以三种主要方式（除了在我们的网站上分享TED演讲之外）实现演讲复兴。

1．你身边的TEDx大会

2．儿童展示技艺项目

3．上传TED演讲

每个人都可以参与到公共演讲的革命中来。如果我们能找到一种方法去真正地互相聆听，互相学习，未来将充满希望。

第二十一章你的时机已到：哲学家的秘密

我认为传播有价值的思想是一个个体所能做到的最有影响力的事情，因为在互联网时代，思想的种子一旦被播撒，就能生根发芽，影响无数人，无论是现在还是未来。

我们从未像现在这样紧密相连，这就意味着分享彼此的美好思想，比以往任何时候都更加重要。