第1章 帝国的与会 AT&T公司

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1.百年帝国

1925年，AT&T公司成了研发机构——贝尔实验室。贝尔实验室是历史上最大、最成功的私有实验室。

1984年因反垄断法，AT&T的市话业务被剥离，贝尔电话公司正式更名为AT&T公司。

2.几度繁荣

当一家公司开始垄断一个行业时，它会更多地倾向于利用自己的垄断资源，而不是靠技术进步获得更多的利润。

为什么美国小公司很快成为跨国公司，其中一个原因是反垄断法逼着公司追求技术进步。

在整个20世界指导90年代末的很长世界里，美国国际长途电话的价钱不是有市场决定的，而是由AT&T公司和美国联邦通信委员会谈判决定的。

3.利令智昏

独立董事会的任务是监督执行官们的工作，保证投资人的利益，而不是考虑公司的长远发展。

本来，AT&T的电信服务和设备制造相辅相成，是个双赢的组合。朗讯从MCI和sprint带来的销售额增长几乎是一次性的。

在2000年前后，短线投资者发现最快的挣钱方法不是把一家企业搞好，而是炒作和包装上市。

4.外来冲击

评价一家上市公司的好坏，其实只要看那些优秀的人是流进这家公司，还是流出这家公司。

新技术代替的技术是不以人的意志为转移的。人生最幸运之事就是发现和顺应这个潮流。

结束语

没人能活到两百岁，也没有公司能辉煌两百年，这就是规律，很难超越。

第2章 蓝色巨人 IBM公司

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IBM能成为科技界的常青树，要归功于它的二字秘诀——保守。让它能专注于做最重要的事，并因此立于不败之地。

1.赶上机械革命的最后一次浪潮

IBM在二战前后为美工军方提供了制表机、参与制造枪械，并为军方研制了世界上第一台继电器式计算机。

2.领导电子技术革命的浪潮

计算机因为有IBM的推广，才从科学计算领域转而应用到商业领域和人们的日常生活中。

恩格斯：社会的需求对科技进步的作用要超过10所大学。

IBM在第二次世界大战后，成功地领导了计算机技术的革命，使得计算机从政府走向社会。

3.错过全球信息化的大潮

1981年，IBM的PC销售10万台，占领了3/4的个人电脑市场，销售额2亿美元，只相当于IBM当时营业额的1%左右。

IBM基因、反垄断的后遗症、微软的崛起

4.他也是做（芯）片的

郭士纳领导IBM从一个计算机硬件制造公司成功转变为一家以服务和软件为核心的服务型公司。

5.保守的创新者

IBM实验室的主要发明都和计算机有关。

科学研究必须和产品相结合。

IBM每年从知识产权中挣了很多钱。

6.内部的优胜劣汰

联想购买ThinkPad就可以直接在世界各地销售自己品牌的电脑，而不是为美日公司组装机器。

IBM时不时地调整内部结构，将有些非核心的、长期效益不好或者在未来要走下坡路的部门卖掉，同时扩大利润高、未来更有潜力的核心业务。

7.后金融危机时代

IBM的核心业务主要是IT服务，无论世界如何发展，对IT服务的需求总是存在的，而且是上升的。

美国大科技公司的收入主要来自于海外。

结束语

IBM成功地完成了两次重大的转型，从机械制造到计算机制造，在从计算机制造到IT服务。

第3章 “水果”公司的复兴 乔布斯和苹果公司

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1.传奇小子

乔布斯可能是唯一一个还没有在大学读完一年书的美国工程院院士。

在每一次技术革命中，新技术必须比老的技术有数量级的进步才能站住脚。

2.迷失方向

乔布斯因为和斯卡利的矛盾而被赶出苹果

3.再创辉煌

苹果的电脑定位往高端发展，讲究性能、品味和时尚。

2008年，iPod的销售额近80亿美元，占整个公司收入的4成。

4.大难不死

期权只有在公司股价不断上涨的时候才有意义。

5.i十年

iPod彻底改变了音乐市场，而iPhone继而颠覆了通信行业。

6.乔布斯和盛田昭夫

美国是四清教徒的国家，对家庭的看重实际上远远超出中国人的想象。

美国人对乔布斯的为人评价并不高。

创新远不止是原创，而更多的是发现价值，点石成金。

结束语

乔布斯送给年轻人的两句话：永远渴望，大智若愚。

第4章 计算机工业的生态链

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1.摩尔定律

每18个月，计算机等IT产品的性能会翻一翻，或者价钱降一半。

首先，为了不断提升芯片性能，IT公司必须在比较短的时间内完成下一代产品的开发。

其次，由于有了强有力的硬件的支持，以前想都不敢想的应用会不断涌现。

第三，摩尔定律使得各个公司现在的研发必须针对对年后的市场。

谷歌内部，每一次基础架构的升级，都要按照目前计算能力和存储量的10倍来设计。

2.安迪–比尔定律

由于人工成本的提高，为了节省软件工程师编写和调试程序的时间，编程语言越来越好用，同时执行效率却越来越低。

安迪–比尔定律把原本属于耐用消费品的电脑、手机等商品变成了消耗性商品，刺激着整个IT行业的发展。

3.反摩尔定律

一个IT公司如果今天和18个月前卖掉同样多的、同样的产品，它的营业额就要降一半。

为了赶上摩尔定律预测的发展速度，光靠量变是不够的。每一种技术，过不了多少年，量变的潜力就会被挖掘光，这是必须要有革命性的创造发明诞生。

结束语

从事IT业，想要获得高额利润，就的从软件和IT服务业入手。

第5章 奔腾的芯 英特尔公司

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1.时势造英雄

奔腾处理器的诞生，使英特尔甩掉了只会做低性能处理器的帽子。

2.英特尔与摩托罗拉之战

首先，这是两家不同时代的公司。

其次，两家公司的统帅水平相去甚远

最后，英特尔比摩托罗拉更专注

3.指令之争

精简指令芯片的速度当时比复杂指令芯片的要快得多。

4.英特尔和AMD的关系

AMD的创始人是搞销售出身的，AMD的基因决定了它不是自己会做什么就做什么，而是市场需要什么就做什么。

一个公司只是一味仿制，靠耕地的利润来竞争，从长远来看，命运还是掌握在别人手里。

5.错过移动时代

到2005年，全球98%以上的智能手机处理器芯片都是基于ARM设计的。这些基于ARM的处理器在手机和平板电脑等领域近乎垄断的占有率，大大缩减了英特尔的发展空间

结束语

英特尔对世界最大的贡献在于，它证明了集成电路芯片的性能可以按照摩尔定律贵的速度指数增长。

第6章 IT领域的罗马帝国 微软公司

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1.双雄会

乔布斯不经意的错误等于告诉了盖茨今后个人电脑操作系统的发展方向。

在技术嗅觉和产品设计上，乔布斯好于盖茨，但是，在商业眼光和经营上，盖茨要强于乔布斯。

2.亡羊补牢

首先，盖茨兑现对评估的承诺，对麦金托什开发应用软件。

第二，他答应跟IBM合作，一起开发新的操作系统OS/2

最关键的是第三步棋，微软暗地里非常低调地学习评估，悄悄开发Windows。

3.人民战争

在微软之前，软件是不能直接挣钱的。

微软通过开放、兼容和廉价则夺回了地利。

整个计算机工业软件更新带动硬件更新。苹果即做硬件又做软件，很难平衡两者的速度。

4.帝国的诞生

Windows3.0使得整个计算机工业的生态链从此定型，而这个生态链的上游是微软。

5.当世拿破仑

首先，盖茨做到了保守和冒险的平衡

要从每个人身上或多或少挣一笔钱，而不是从富人身上狠宰一刀了事。

盖茨做的每一件事，都是针对全世界所有的人，这样才能达到聚沙成塔的效果。

乔布斯用他的产品改变人们的生活，盖茨则是用他的钱改变世界。

6.尾大不掉

一家公司的核心业务如果不稳定，那么它的长期发展一定会有问题。

7.条顿堡之战

雅虎通过互联网阻击了微软在互联网方向的发展

现在存在的现象，当初产生它的时候必然有产生它的原因和理由。如果这个理由将来不存在了，终究有一天它也会消亡。

8.客厅争夺战

随着IP电视的出现，微软能够通过游戏机控制家庭客厅的可能性变得越来越小。

9.前门拒狼，后门进虎

市场是可以买来的，但是收入却要靠真本事才能挣到。

微软擅长的是客户端的软件，而非服务端的软件。

微软的利润主要来源于企业用户，因而失去了开发优秀个人用户产品的能力。

结束语

微软过强的桌面软件的基因，使得它无法站到互联网时代的浪潮之巅。

第7章 纯软件公司的先驱 甲骨文公司

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1.硅谷老兵新传——埃里森其人

埃里克森非常高调，为了成功可以不计成本，不达目的誓不罢休。

2.钻了IBM的空子

关系型数据库将数据库的物理层和逻辑层完全分离。

上世纪70年代，整个计算机行业都没有明确的分工。在这种模式下，软件的价值必须通过硬件的销售和服务的提供来体现。

甲骨文的商业模式很简单，它只卖软件，而不是靠收服务费生存。

3.天堂下的帝国

甲骨文胜在定位和产品的推广上。一个产品线较长的公司，在某个产品上往往竞争不过专门从事这项产品的专一公司。

甲骨文历来重视利润，很少做吃力不讨好的花样的文章。

企业长期稳定发展是靠自身的利润支持，不是靠政府的政策和投资人的输血。

结束语

甲骨文的成功，也再次说明了创始人和领袖的重要性。

第8章 互联网的金门大桥 思科公司

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1.好风凭借力

红杉资本喜欢投给年轻的穷人，因为越是穷人越有成功的欲望和拼搏的精神。

各大计算机公司各有自己很大的市场，它们首先想的是在网络市场上打败对手，而不是研制兼容其他公司网络产品的路由器。

2.CEO的作用

钱伯斯总结IBM的失误之处和王安电脑识别的教训后认为，这两家公司的问题都不是处在技术上，而是处在企业文化石上。

首先着眼于建立健康的企业文化，核心就是善待员工。第二个秘诀就是无条件满足客户的需求。

钱伯斯对各个产品的要求是要做到全球前两名，如果做不到，要么和世界前两名合作，要么干脆并购掉那个细分领域中的老大。

进入信息时代以后，管理的灵活性是企业活力的保障。

3.持续发展的绝招

一家成功企业的早起员工是非常宝贵的财富。他们爱冒险并且技术和能力非常强，常常可以独当一面。但他们不善于或者不愿意守成。

钱伯斯采用了一种宽容内部创业的政策，这种做法基本上垄断了互联网和其他重要设备的技术。

4.竞争者

2015年华为成为全球最大的电信和网络设备公司。

华为可能是中国目前在it行业唯一可以和世界上的行业老大竞争的公司，这很大程度上因为华为从公司结构和经营上已经和美欧上市公司没有什么差别，同时华为有一位了不起的统帅任正非。

5.诺威格定律的宿命

思科是最早搭理投入VOIP即用互联网打电话业务的公司，但并没有帮助思科走出停滞的困境。

从思科近几年的表现来看，它领导宽带和云计算革命的可能性并不大。

结束语

科技的发展呈加速态势，然而发展太快的副作用是过早进入了平稳而缓慢的发展期。

第9章 英名不朽 杨致远、费罗和雅虎公司

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杨致远和费罗对互联网最大的贡献是制定下了互联网的游戏规则——开放、免费和营利。并且发明了一种让用户和客户可以不是同一人的新型商业模式。

1.当世福特

如果不是福特做到了让汽车成为老百姓买得起的商品，汽车产业的发展可能会滞后很多年。

一个产业早起领导者选定的商业模式对这个产业的作用几乎是决定性的。

在美国在线看来，门户网站要挣钱就必须收取上网费，如同软件必须通过硬件挣钱一样。雅虎只是把互联网的门户做好，上网费交给电话和宽带公司去挣。

2.流量、流量、流量

追求流量应该是互联网公司营利的手段，而不是目的。

杨致远完完全全照搬了报纸等传统媒体广告的商业模式，即免费提供服务，然后用广告养活自己并发展。

在广告业，做品牌广告有个不成文的约定，非常讲究门当户对，即拥有一流品牌的公司必须在第一流的媒体上做广告。

松下幸之助：办公司是为了盈利，一个产品如果不能盈利，就是对人类的犯罪，因为它浪费了人力和物力，他们原本可以用在更有意义的事情上。

大量片面追求流量的公司的出现，使得流量变得很不值钱，而且差点毁了整个互联网开放和免费的模式。

3.成也萧何、败也萧何

雅虎有优势的品牌广告，塞缪尔的盲目扩张，挤压了雅虎的利润空间，并把雅虎变成了一个既不是技术，又不是媒体的公司。

德克尔创下了抛售谷歌股票的最低价。

4.既生瑜，何生亮

我们至今也不知道雅虎有哪一项重要的发明。

一家技术公司，都会尽量采用技术而不是人工来解决问题，当然所有的技术都有一定局限性和不足，一家崇尚技术的公司的态度是解决这些问题而不是倒退回手工操作。

在将搜索业务卖给微软之前，雅虎一直手工调整搜索结果。

在谷歌，工程师的地位非常高，写程序的最高级别工程可以享受全球副总裁的待遇。一个技术人员是否愿意为公司尽全力，很大程度上取决于他是否得到重视。

谷歌宽松的工作结构能打破山头打破部门界限，协调合作。

5.红巨星

雅虎高层实际上拒绝了加林胡（提出“花生酱宣言”）关于缩短战线、大幅裁员的建议。

6.自废武功

世界上两个较弱的公司合并后，往往离第一名的差距更大了，因为较弱的公司通常是问题有点多，合并后各自有一大堆毛病的公司很难整合到一起。

卡罗尔上台后做的事情就是想办法把雅虎拆了卖，尽可能让投资人减少些损失。

一个公司一旦没有踏上新的浪潮，就会快速被时代抛弃。

7.浪淘尽风流人物

雅虎除了在搜索和搜索广告上的收入尚可圈可点外，实在找不出什么亮点。其次，在技术和产品上，雅虎缺乏清晰的战略，基本上是面面俱到。

结束语

美国财富500强的公司平均年龄只有38岁，可见要办一个百年老店有多难。

第10章 硅谷的见证人 惠普公司

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1.昔日硅谷之星

惠普从斯坦福获得了无数优秀毕业生，同时在财政上给与斯坦福极大的支持。

20世纪90年代初，惠普是很多斯坦福学生毕业后首选的工作公司。

2.有争议的生死抉择

惠普衰落的原因大致有两个，领导者的错误和“日本/中国制造”的冲击。

一般来讲，公司会卖掉利润率低的、对自己没有用的、前景不好的部门。

3.最有争议的CEO

费奥丽娜是惠普历史上最有争议、也是最爱出风头的CEO。

惠普和戴尔的竞争中处于劣势的根本原因在于，惠普的资金周转不够快。

在费奥丽娜执掌惠普的几年间，惠普从一家科技公司变成了一家电器公司。

4.亚洲制造的冲击

惠普的打印机采用吉列的销售方式，将墨盒的价格定得很高。

美工公司很喜欢OEM大王郭台铭，不太喜欢松下幸之助和华为的任正非。

5.峰回路转

赫德首先撤销了水平高但是对惠普用处不大的研究部门

赫德恢复惠普作为技术公司的形象，以此来吸引科技人才的加入。

后记

惠普在后赫德时代业绩明显停滞，继而下滑。

结束语

惠普已经不能代表今天硅谷的潮流了，它可能是一个黯淡了的巨星。

第11章 没落的贵族 摩托罗拉公司

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“贵族”这个词本身在整个细分就是一个没落的词。

1.二战的品牌

1940年，摩托罗拉研制出真正用于战场的话步机，摩托罗拉在无线电通信方面的实力很强，拥有全球领先的调频技术和天线技术。

2.黄金时代

20世纪90年代，摩托罗拉在移动通信、数字信号和计算机处理器三个领域都是世界上技术最强的“选手”。

3.基因决定定律

第一代移动通信是基于模拟信号的，天线技术和模拟信号处理技术的水平决定了产品的好坏。摩托罗拉垄断了第一代移动通信市场。

手机数字化比摩托罗拉高管们想象的时间表来的早得多，是的摩托罗拉几十年积累的模拟技术变得无足轻重，市场优势顿失。

3.铱星计划

铱星计划最大的技术特地是通过卫星与卫星的传输来实现全球通信，相当于把地面蜂窝移动系统搬到了天上。

从技术角度看，铱星移动通信系统是非常成功的。但是，在商业运作上，摩托罗拉做得很不成功。成本过高导致用户数量不可能达到预计的盈利所需的规模，而成本过高又是技术选择的失误造成的。

4.全线溃败

摩托罗拉由于把精力分散到铱星计划上，不仅失去手机竞争的最佳时机。

摩托罗拉低估了摩尔定律的作用，过分看重制造成本而忽视了开发成本：前者随着时间的推移而降低，后者则随时间推移而增加。

摩托罗拉长期以来形成了高工资、高福利的大锅饭机制，员工干好干坏差别不大。因此，很多人把摩托罗拉看成一家可以去养老而不是创业的公司。

5.回天乏力

手机质量都不是决定市场的唯一因素，另外一方面，今天所有的手机的质量比20年前都有很大的提高。

2014年，在拥有了足够多的移动通信专利并且对整个手机行业有了足够的了解之后，Google将摩托罗拉再次出售给中国的IT明星企业联想公司。

结束语

摩托罗拉一直由高尔文家族控制，但领导人无法驾驭这样的一个庞大的公司，没有能力迎接信息革命的挑战。

第12章 硅谷的另一面

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硅谷的人口只占美国的2%左右，GPD却占了整个美国的5%。

1.成王败寇

创业最容易的2000年，创业的小公司最终能成功的，或者上市或者被收购的，也不过2%——3%。

一个小公司想要成功，必须同时具备很多因素。

1. 首先，创始人很重要。任何梦想家都不足以成事，因为所有的成功者都是实干家。
2. 必须要找到一个能盈利的商业模式（business model），找到一个好的商业模式有时比发明一项技术更难。
3. 判断力和执行力。执行力是保证正确的决定能够最终实现的因素。判断力和执行力很大程度上来自于经验。所以投资者要为公司寻找一位专业的CEO。
4. 一个初创的公司的成功很大程度上还要看外部环境好不好。
5. 创业者必须有好运气。

2.嗜血的地方

硅谷不是生活的乐土，在紧张的环境下公司的管理层和普通员工都不得不加班加点地工作。

在硅谷不提供股票期权的公司，几乎得不到技术人员。按规定，一个雇员工作满一年就能按期权的价格买下股票。

3.机会均等

硅谷的成功最关键的一条就是保证机会均等。

简历上的经历只能证明一个人以前做过什么，而不是今后能做什么。

硅谷的公司需要的不是指手画脚的权威，而是能实实在在干事情的人。

谷歌更相信自己通过面试得到的判断，而不是简历和推荐信，所以，在招人的时候，总喜欢考一考。

在风险投资家看来，一个人的能力，包括处理人际关系的软技能（soft skills）是决定创业成败的关键。

自古英雄出少年，创业者一定要有饥渴感。

4.硅含量不断降低

半导体工业很难在费用高昂的硅谷长期发展。

没有了半导体，硅谷反而更加繁荣了。

5.恒古而常青

今天的硅谷，也是世界上新兴生物公司最集中的地方。

实际上，世界上药品的盗版甚至比软件盗版更严重。

如果一家公司旧的支柱药品专利到期了，而新的专利药品还没有跟上来，这家公司的业绩就会一落千丈。

可以说，制药公司的竞争实质上是创新和科研效率的竞争。

基因泰克公司完全按照IT公司的模式经营。

人的作用是关键，具体讲就是利润的分配方式和人与人的关系才是最重要的。

硅谷的主流生产关系是世界上最先进的，这也正是保障硅谷的创造力长盛不衰的原因。

结束语

硅谷绝不会像底特律和匹兹堡那样从此衰落，而仍然是世界科技之都，因为硅没有了而创新留下来了。

第13章 短暂的春秋 与机会失之交臂的公司

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1.太阳公司

1.1 昔日的辉煌

太阳公司的Solaris，是所有Unix商业版中最可靠最完善的。对太阳来讲，取胜的关键在于是否能将它在 Unix上的技术优势转换为市场优势。

直到19世纪全世界再无殖民地可开拓时，西班牙埋下的危机才表现出来。

1.2 错失良机

太阳应该做的第一件事便是利用它在Unix上的主导地位，或者联合，或者兼并其他Unix服务器厂商共同对付微软并稳守中大型企业市场。

太阳公司该做的第二件事情就是改变商业模式，开源Solaris，从卖操作系统变成提供服务。

太阳公司第三个遗憾之处就是没有能将Java间接第转化成利润。

1.3 历史的回放

在人才竞争中最厉害的一招是从对手那里挖到优秀人才，而同时必须让它留下平均水平一下的人。

太阳公司犯下的第二个致命错误就是没有将太阳和微软的操作系统之争和互联网开发工具之争放在和惠普、DEC等服务器公司的市场争夺之上。

1.4 拉里埃里森的诊断

埃里森认为太阳失败的原因有一下几点：

1. 第一，不关心盈利。销售人员的指标是销售额，而不是利润。
2. 第二，管理者心不在焉。施瓦茨热衷于写博客，阐述自己的经营思想和太阳的战略。
3. 第三，简单地迎合客户。甲骨文公司从来是有什么卖什么，不允许销售人员对用户作任何类似的承诺，以免让用户对以后的版本心存不必要的幻想。
4. 第四，停止那些毫无前途的项目。如果一个处理的开发进度不能赶上摩尔定律要求的速度，等开发出来就不会有市场了。

甲骨文公司和太阳公司的共同王牌是，它们能将服务器硬件和数据库软件的整体性能优化得非常好。

2.Novell公司

2.1 局域网领域的“微软”

上世纪90年代，Novell的操作系统，在局域网上就像DOS在PC一样普及。

2.2 操作系统之败

微软在1994年推出的WindowsNT对Novell的影响巨大，用户已经从DOS转向了Windows，Novell的操作性相对微软的WindowsNT几乎没有优势可言。

3.网景公司

3.1 昙花一现

1995年底，微软依托Windows平台，使得IE的增长率实际上已经超过了Netscape。

3.2 佩奇的解决办法

第一，网景没有居安思危

第二，网景公司的商业模式还停留在卖软件上。

第三，和微软这样实力雄厚的公司竞争，必须有办法顶得住微软的轮番进攻。可以采用说服PC厂商付费预装浏览器

第四，网景公司抓住的是软件用户而不是互联网用户。

4.realnetworks

realnetworks作为早起互联网音乐、视频播放器和服务业的霸主，本来最有资格得到苹果目前在便携媒体播放器上的统治地位。

第14章 幕后的英雄 风险投资

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风险投资无需抵押，也不需偿还。

1.风投的起源

对私有企业的投资大致有两种，一种是收购长期盈利看好但暂时遇到困难的企业。另一种是投资一个初创的小公司。

第二次世界大战开始后，美国建立了完善的社会保险制度和信用制度。全美有了完善的信用基础，银行就敢在没有抵押的情况下把钱借出去，投资人也敢把钱交给一无所有的创业者去创业。

美国的大学总体水平世界领先，并且在理论研究和应用研究方面平衡得比较好，容易做出能够产业化的发明创造。

风险投资的关键是准确评估一项技术，并预见未来科技的发展趋势。

2.风投的结构

风险投资公司会定一个最低投资额，作为每个投资人参与这一期投资的条件。

为了监督总合伙人的商业操作和财务，风投基金要聘请独立的财务审计顾问和总律师，这两者不参与决策。

风险投资公司扮演总合伙人的角色，其他投资者称为有限合伙人。总合伙人除了拿出一定资金外，同时管理这一轮风险基金。

天使投资（angel investment）本质上是早期风险投资。

3.风投的过程

风险投资的过程其实就是一家科技公司创办的过程。

三个关键点：知识产权、是否有数量级的提高、商业计划很重要。

越早投资一个有希望的公司获利越大，当然，失败的可能性也越大。

4.投资的决策和公司的估价

笔者成立基金的投资原则：

• 不盈利的不投
• 增长不稳定的不投
• 公司达不到一定规模的不投正在

在软件行业中，一般前三名的市场份额是60%、20%、和10%（剩下10%给其他竞争者）

一个好的创业题目最要紧的是具有新颖性，通常是别人没想到的，而不是别人已经做成功的。其次，创业的题目不能和主流公司的主要业务撞车。

一个好的题目还必须具备一下一下几个条件：

1. 这个项目一旦做成，要有现成的市场，而且容易横向扩展
2. 今后的商业发展在较长时间内会以几何级数增长
3. 必须具有革命性的技术或商业模式。

新创业公司因为没有什么业绩可以衡量，创始人和早期员工的素质变得很关键。

5.风险投资就是投人

“创始人靠谱”几乎是决定投资与否的唯一标准，因为创业公司的其他方面在那么早的阶段还很难衡量。

投资人的重要性：

1. 一家创业公司最后失败是常态，成功都是特例。投资人最重要的找到那些能在关键时刻引导公司沿着正确方向前进的人。
2. 其次，对于天使投资基金来讲，项目是否成功有很多的运气成分
3. 第三，大部分创业成功的公司，最后做成功的事情和他们最初天使投资想做的事情通常不是一回事
4. 最后，也就是最重要的，诚信是成功的关键，对创始人如此。

6.风投的角色

风险投资介入一个新兴公司后的第一个角色就是做顾问。

风投不可能替公司管理日常事务，必须要替公司找一个职业经理人来做CEO。

风险投资家给有能力的创始人

风投公司首先会帮助被投资的公司开展业务。

大多数想去小公司发财的人，选择公司很重要的一个原则就是看它幕后风投公司的知名度。

7.著名的风投公司

7.1 红杉资本

红杉资本是迄今为止最大、最成功的风险投资公司。

红杉资本判断公司有两个标准：

1. 第一，被投公司的技术必须有跳变（质变或革命）
2. 被投公司最好在一个别人没有尝试过的行业。

红杉资本对创业公司的基本要求：

1. 公司的业务几句话就能讲清楚
2. 必须是10亿美元以上的生意
3. 项目（发明、产品）给客户带来的好处必须一目了然
4. 要有绝活，也即核心竞争力
5. 花小钱能做大生意。

红杉资本对创始人的基本要求

1. 思路开阔，脑袋灵活，能证明自己比对手强
2. 公司和创始人的基因要好
3. 动作快，只有这样才有可能打败现有的大公司

联系红杉资本创业者需要准备一份材料：

1. 公司目的（一句话讲清楚）
2. 要解决的问题和解决办法，尤其要说清楚对用户的好处
3. 要分析为什么现在创业，即证明市场已成熟
4. 市场规模
5. 对手分析，必须知己知彼
6. 产品及开发计划
7. 商业模式
8. 创始人及团队介绍
9. 最后，也是最重要的——想要多少钱，为什么，怎么花。

7.2 KPCB

KPCB利用其在政府和工业界的影响，培养新的产业，并可对美国制定的能源政策施加压力。

7.3 创新工厂

创新工厂解决年轻人创业资金和公司注册等问题。

7.4 Y孵化器

Y孵化器的独特价值在于它能够为创业者提供特殊的经验和价值。

Y孵化器的成功之处在于，它最有效地调动了硅谷地区的智力和经验。

结束语

风险投资对社会有很大的正面影响。