一、引言
产品经理的任务是探索产品的价值、可用性、可行性。商业需求文档BRD就是用来判断产品商业价值的辅助材料，传统的商业需求文档BRD（Business Requirement Document）内容多，编写的成本较高，一般作为汇报材料在重要的场合使用。有没有更简单的方式来进行产品商业模式的分析呢？
今天就分享一种简单、实用的产品商业模式分析工具——精益画布，可以让我们快速高效的判断创意、需求和产品的商业模式。
二、精益画布是什么？
精益画布是呈现在一张纸上的可视化简明商业企划书。通过精益画布可以帮助产品或者创业者更全面地思考与做决策，从战略系统、商业营收的角度来规划、分析和设计产品，建立产品的战略全局观。精益画布有两个特点：简单和高效。
简单
精益画布模型的形式非常简洁，只需要一张A4纸就可以开始完成一个精益画布模型的设计。然后只需要将模版中的格子一个个填写好，一张精益画布就完成了。
高效
精益画布是高效的商业模式分析工具。相对于商业需求文档BRD，精益画布是更加高效的商业模式分析模型，可以协助产品经理在很短的时间的梳理产品的商业模式，实现产品价值的判断。
精益画布的内容
根据《精益创业》的描述，精益画布由9部分组成。
1. 问题
首先，我需要确定目标用户群的需求、痛点，并针对每一个痛点描述出目前现有的解决方案，找到现有方案没有解决问题的原因，便于后面“对症下药”。针对我们的方案，我们需要解决的三个问题：
- 你的解决方案是否是客户想要的？（必要性）
- 他们是否愿意为你的解决方案掏钱？如果不愿意，那么谁来买单？（发展性）
- 你的解决方案是否能够真正解决问题？（可行性）
2. 客户群分类
我们需要确认我们的客户是谁，创业产品一定要从用户细分开始，先对目标客户进行细分，然后找到自己的产品的特定用户群。用户细分决定了市场规模，规模太大落地难，规模太小无法做大。
3. 独特卖点
独特卖点就是一句话阐述为什么我们的产品与众不同，值得用户购买。
4. 解决方案
解决方案就是你的产品能够提供什么功能，我们需要梳理产品的三个最核心的功能。
5. 门槛优势
相比我们的竞争对手，我们做这个项目有什么优势？此时可以说明已经建立的门槛以及可以建立的门槛。
6. 关键指标
关键指标指能够评价产品成功与否的关键数据，通过量化指标的方式掌握创业各阶段的发展情况，设置每个阶段的目标，并根据指标的变化为产品和运营作指导。设置关键指标需要注意：
- 初创公司只能关注1-2个关键指标，例如收益和成本。
- 初创公司必须快速增长，5-10%的周增长率
- 避免装机量和用户数等虚荣指标
- 寻找自己的增长引擎。
7. 渠道
渠道就是我们获取用户的方式、途径或产品售卖的渠道，渠道包含线上、线下渠道。
8. 成本分析
成本分析就是我们的产品包含哪些成本？包括客户获取成本，研发成本、管理费用，运营成本等。做成本分析的时候需要区分哪些是固定成本，哪些是可变成本，以及成本投入的计划。
9. 收入分析
收入分析即项目如何盈利，制定产品或服务价格，预算具体收入价格和频率。根据对收入和成本的分析，得出达到收支平衡至少需要的销售量，以确认商业模式的可持续性。
四、精益画布案例
我自己平时在工作中经常使用精益画布对产品的商业模式进行分析。我一般都用Excel表格或者是PPT画精益画布。下面展示两个精益画布的案例。
1. PPT格式精益画布：阳台农业
“阳台农业”采用物联网及信息技术，在城市居民的阳台实现蔬菜的种植。让居民在家便可以种植自己喜欢的蔬菜，并且可以采摘和食用。
2. Excel格式精益画布：惜文读书笔记网站
“惜文读书笔记”是一个传播阅读心得和笔记方法的网站，通过精益画布的分析，我梳理了惜文读书笔记的商业模式，以此加深了对精益画布以及精益创业思想的理解和运用。
五、总结
综上所述，精益画布只是一种分析商业模式的最终展现形态，最重要的还是画布中的每个信息，我们是如何得来的，每个信息与信息之间的关系是否能够辅助我们进行产品的规划和设计。我个人认为精益画布是产品经理需要掌握的一种工具，对于其他互联网岗位的人也应该把它当作一项实用性工具，掌握基本的用法可以提高我们对于产品和服务的价值判断能力。
点击下载：精益画布模版（Excel格式）
参考书籍：
- 《精益创业实战(第2版)》：抓住你的商业模式—精益画布；
- 《精益创业:新创企业的成长思维》：新创企业的存在不仅仅是为了制造产品，赚取金钱、服务顾客，它们的存在更是为了学习了解如何建立一种可持续的业务。
- 《增长黑客：如何低成本实现爆发式成长》：《精益创业》主要聚焦在如何低成本快速验证需求和解决方案。
- 《精益数据分析》：“最小可行化产品”是以最低的开发成本创建出足以验证创业假设的产品原型，而精益化的市场营销，是以最低的推广成本收集足够用于验证创业假设的数据点。
